“造景觀吧！為了你和我都不挨餓！” 這是J&D亞太景觀代表我們景觀業界對開發商發自內心的話，目前，地產市場一片風聲鶴唳，下游產業景觀的日子也不好過，那么，如何才能沖出困境，創出一條美麗的康庒大道來呢？答案就是：景觀??！

景觀，可以為發展商創造超額財富！

景觀要創造財富，除了長遠來講對社會文明的發展能創造美好的精神財富外，很直接的還是指經濟上的財富，成功的景觀設計可以為發展商和業主帶來很高的經濟效益。在這里要與大家分享一個異于常人的觀點，這個觀點是深圳一些地產的潮州老板親自告訴我的，他雖然不善言辭，但言語簡煉有力，充滿信心，至今仍印象深刻。

這些年我把這個觀點向我們公司分布全國各地的大小發展商客戶灌輸，凡是接受并認真去執行的，都取得了意想不到的業績。不但樓盤的景觀水平大大提高，一下子超越了競爭對手，取得了既快又好的銷售業績，而且很快形成品牌效應，在新項目的開發當中繼續創造“景觀創造財富”的神話，使企業立于不敗之地！ 這個觀點既是異于常人的，就未必是大多數人可以接受的。而這些異于常人的觀念（事實上很多是心態上的問題），如上所述，已經在我們公司所承接的諸多項目中得到了實踐，并且以優異的成績驗證了這些觀點的實用價值。所以，我今天不是在說一個不切實際的理論，而是實實在在的實戰策略，希望可以為廣大的發展商朋友（特別是二三線城市的有志向做大做強的發展商）有一些有益的啟示！

這個觀點就是：以產出為導向計算景觀投入，建立效益為首的觀念。（換句話說，就是以投入為導向的成本觀念是錯誤的） 無容置疑，任何投資商的投資活動都想取得最豐厚的投資回報，房地產項目尤其如此。國內的房地產開發商都精于計算，投入產出比非常高，投入時恨不得一分錢掰開兩分花，但又想取得倍數的投資回報，這本是矛盾的，或者說在實際的投資活動中，這基本上是不可能的事。因為從絕對值的角度來說，高投入獲得高產出，低投入獲得低產出，這是經濟規律，再聰明的腦袋也只能有限的提高投入產出比，不可能無限的往兩頭走。

在實際的房地產景觀工程投入中，許多發展商想做好的本意是值得肯定的，但因為對景觀投入的價值還認識不夠深，而對景觀從設計到施工的過程管理又缺乏信心，也缺乏可以嚴格執行設計意圖的管理團隊，加上很多項目的資金都比較緊，因此導致很多項目在實際運作過程中，景觀從設計到實施階段都不同程度的打了折扣，成品的效果欠佳，自然也很難利用景觀來大幅度提高項目的財富效益了。

這里有一個很關鍵的心態問題嚴重影響了發展商的決策，就是成本意識。成本控制既是任何經濟投資活動最基本的必需，但也往往成為投資活動獲得更大投資回報的絆腳石！

說來奇怪，任何投資活動都是先計算成本投入，看看投入的成本是否合理，也計算一下這個成本是否自己所能承受的，這沒有什么錯??！表面上看的確沒什么錯，但正因為是常規思維方向，如果一味的以自身初步投入的能力來衡量項目可以做到的檔次，就會限制了自己的思維和創意，所以就很容易喪失取得超額利潤的機會。

這里我們以一個項目來舉例說明： 湖南衡陽有一個項目，占地約60000多平方米，景觀面積約42000平方米，建筑面積約120000平方米，原計劃景觀投入（不含設計費，僅指施工費用）按建筑面積計算是每平方米100元，相當于景觀工程總投入為1200萬元。這樣折合為景觀面積的投入就是285元每平方米，這個投入單價只能做出中檔的景觀產品，品質一般，更別說品位和意境了。通常這個100元是與周邊同類項目的投入為參照計算出來的，因為同樣的地段，通常都會認為要做成同樣檔次的成品，盡管景觀的風格可能不同（大部分也盡量做到了不同），但景觀只是產品的一部分，所以很少想到如何讓景觀成為產品的突破口來提升產品的品質，想到了也不知道該怎么操作。因此也就很難想到在景觀的投入上尋找突破口，最終大部分的產品就只是停留在風格不同，而檔次和品位、品質和意境就無法形成差異化，甚至還可能因為設計或施工過程的執行不到位，導致出現比競爭對手的產品做得更差的結果。

這就是以投入為導向的模式導致的通常結果，在激烈的市場競爭中只愿意做跟隨者，而不敢做領導者，甘于平庸，放棄卓越！這也是為什么市場上真正成功的品牌公司少之又少的原因所在。

那么如果以產出為導向又會出現什么情況呢？

同樣以這個項目為例，如果我們把景觀投入加大一倍，就是每平方米建筑面積增加100元的投入，也就是說每平方米的景觀工程投入達到570元，這種投入即便在一線城市都能做出相當好的產品了，更何況在衡陽這樣的三、四線城市，如果建筑規劃合理，景觀設計得當，想不出彩都很難，產生轟動效應也是非?？赡艿氖?！更難得的是，即便不提高樓價，只是把增加的100元投入收回，樓盤更好賣是不容置疑的；并且公司的品牌知名度及美譽度都會因此而大幅提高。事實上，我們所承接的項目中，景觀投入每平方米多投入100元（按建筑面積計算），樓價多賣300元是基本數，是非常保守的結果。更多的項目都能多賣500元甚至數千元，發展商不但把多投入的資金收回，并且賺得盆滿缽滿。而要達到這樣的產出效果，使得整個項目的經濟效益最大化，任何有一點經濟腦袋的人都看得出來，這增加的100元無疑是非常值得投入的！

你可能會問，我怎么拿得出來這多投入的1200萬元？讓我來告訴你吧！

第一， 這多出來的1200萬元成本不是你掏腰包的，是消費者掏的。因為只要多投入的成本能賺得回來，保險系數達到80%以上，這種成本就不是投資者掏腰包，而是消費者掏腰包。何況不但能保證收回成本，還基本可以保證多賺數倍于投入成本的利潤呢？ 第二， 絕大多數項目都是分期開發，這些錢只有第一期需要發展商先出，第二期投入事實上因為有了第一期的回收效益，已經不存在多投入的壓力了。

看到了嗎？有時候成功與否或者成功的大小，實在是一個簡單的觀念就能形成極大的差異！聰明的開發商靠著這個簡單（其實實際執行起來并不簡單?。┑挠^念就打敗所有競爭對手，樹立起了自己品質地產的大旗，以突出的景觀效果，不但讓許許多多的有錢的業主心甘樂意的掏腰包買他的高價樓盤，同時也讓所有的業內人士大跌眼鏡，不得不打內心折服，因為事實是最好的說明！ 既然有熙園，圣莫麗斯等做樣板，又有那么多愿意吃螃蟹的發展商已經證明這條路實在是一條看似艱難但卻是通向成功的捷徑，那你還等什么呢？